Книги

купить книгу Александра Деревицкого "Школа продаж"

КУПИТЬ!

В книге «Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями», автор Александр Деревицкий рассказывается о главном умении для успешного предпринимателя – убедить потенциального клиента в выгодности и актуальности вашего предложения.

В книге объясняется, как преодолеть возражения потенциальных клиентов. Александр Деревицкий приводит разные виды возражений: сопротивления цене, техническому решению, изменениям, возражения эмоционального характера, негативный опыт, просто «нам не надо», и предлагает методы нейтрализации этим возражениям.

Если возражение вызывает цена, можно разделить ее на цену в месяц, неделю, час. Таким образом, если автомобиль ценой в 30 тысяч долларов покупать в рассрочку на 5 лет, в день вам нужно будет платить всего 16 долларов в день. Стоимость оборудования или офисной мебели можно считать на одного сотрудника и т.д. Автор не рекомендует округлять стоимость, и использовать общепринятый прием: цены без 1–10–100 рублей ( 9999,99). При наличии у конкурентов более низкой цены, важна пояснительная информация, возможно это «серый импорт», цена НДС, цена без гарантии. И еще 453 метода вы найдете в этой книге.

Всегда производит хорошее впечатление возможность протестировать товар или услугу, многие воспользуются специальными скидками, возможностью получить особый подарок» и т.д. Клиент ценит искреннее внимание и компетентность.

КУПИТЬ!

Комментарии запрещены.