Практика переговоров

РегистрацияПрограммаСтоимость

Укажите Ваш контактный телефон и мы с Вами свяжемся


16-17 октября, Киев

Место проведения: Пр-т Академика Глушкова, 1 ВДНХ павильон №5

Переговорному мастерству можно учиться годами, а можно узнать и отшлифовать дюжину главных принципов, и стать на голову выше почти любого конкурента, а значит, одерживать победы и продавать больше.

Именно в этом тренинге участники программы получать знания о совершенно необычном инструменте управления переговорным времени, владению которым не учил еще никто и никогда, а Деревицкий первым описал этот инструмент в своей книге «Переговорные тормоза».

Программа

Общее содержание

1-й эпизод.
Разминочные раунды переговорного фехтования.
Вывод по итогам игровой серии:
«Не помним». Обнаружение проблем, связанных с так называемой «короткой» памятью.
Теоретический блок:
Системный подход к информации об оппоненте. Отличие техники досье от построения психологического портрета. Работа с досье.

2-й эпизод.
Переговорные раунды на развитие запоминания.
Вывод по итогам игровой серии:
«Не слышим». Обнаружение проблем, связанных с рабочим слушанием.
Теоретический блок:
Правила и приемы слушания.

3-й эпизод.
Переговорные раунды на развитие слушания.
Вывод по итогам игровой серии:
«Не понимаем». Обнаружение проблем, связанных с восприятием мета-речи.
Теоретический блок:
Понятие мета-речи. Смысловая поливариантность.

4-й эпизод.
Переговорные раунды на развитие поливариантного понимания.
Вывод по итогам игровой серии:
«Не успеваем». Обнаружение проблем, связанных с переговорным темпом.
Теоретический блок:
Управление переговорным темпом. Работа в группах по разработке специального инструментария.

5-й эпизод.
Переговорные раунды по управлению темпом.
Вывод по итогам игровой серии:
«Не справляемся с шаблонами». Обнаружение проблем, связанных с поведенческими стереотипами.
Теоретический блок:
Инструменты контроля поведенческих стереотипов.

6-й эпизод.
Переговорные раунды по контролю поведенческих стереотипов.
Вывод по итогам игровой серии:
«Не владеем ассоциированием». Обнаружение проблем с тематическим маневром.
Теоретический блок:
Средства переговорной навигации.

7-й эпизод.
Переговорные раунды по переговорной навигации.
Вывод по итогам игровой серии:
«Упускаем инициативу». Обнаружение проблем с переговорным лидерством.
Теоретический блок:
Способы обеспечения лидерства.

8-й эпизод.
Переговорные раунды по контролю лидерства.
Вывод по итогам игровой серии:
«Не умеем спрашивать». Обнаружение проблем с построением вопросов.

9-й эпизод.
Переговорные раунды по технике вопросов.
Вывод по итогам игровой серии:
«Не держим удар». Обнаружение проблем, связанных с реакцией на атаки.
Теоретический блок:
Варианты защитных тактик.

10-й эпизод.
Переговорные раунды по защитным тактикам.
Вывод по итогам игровой серии:
«Спешим». Обнаружение проблем, связанных с предъявлением аргументации.
Теоретический блок:
Разведка стратегий принятия решения.

11-й эпизод.
Переговорные раунды по разведке стратегий принятия решений.
Вывод по итогам игровой серии:
«Забыли третий закон Ньютона». Обнаружение проблем со стратегией аргументации.
Теоретический блок:
«Принцип мафии».

12-й эпизод.
Переговорные раунды по стратегии аргументации.
Финальная работа: подведение индивидуальных итогов, групповое обсуждение.
Теоретический блок:
Рекомендации по закреплению материала.

Каждому участнику предоставляется:

  • Комплект учебно-методических материалов;
  • Сертификат о повышении квалификации по данной тематике.


Стоимость участия в тренинге: 4000.00 грн.

При оплате до 1 октября скидка 15% — 3400 грн.

При оплате до 15 сентября скидка 25% — 3000 грн.

При оплате до 1 сентября скидка 30% — стоимость 2800 грн.

При оплате до 15 августа скидка 40% — стоимость 2400 грн.

При оплате до 1 августа скидка 50% —  стоимость 2000 грн.

Регламент тренинга:

9:00 — 10:00 — регистрация участников, получение учебных материалов, утренний кофе

10:00 -11:45 — тренинг

11:45 -12:15 — Кофепауза

12:15 -14:00 — тренинг

14:00 -15:00 — Обед

15:00 -16:15 — тренинг

16:15 -16:45 — Кофепауза

16:45 -18:00 — тренинг

Для участия в тренинге заполните пожалуйста регистрационную форму

Комментарии запрещены.